商业展览◈✿。公海欢迎来到公海欢迎来到赌船◈✿，欢迎公海来到赌船710◈✿，公海赌赌船官网710app◈✿。欢迎来到公海来到赌船气动工具◈✿。公海赌赌船官网jc710◈✿，亚朵酒店用了不到8年时间◈✿，在超过160个城市开了近400家酒店◈✿。而且◈✿，在2019年的《中国中端酒店投资报告》中◈✿，亚朵在用户满意度◈✿、投资回报率◈✿、投资人满意度三个维度上◈✿，同时位居第一◈✿。

　　互联网商业简单地抽象为三个要素:产品◈✿、流量◈✿、转化率◈✿。实体商业可以简单地抽象成四个要素:产品◈✿、空间◈✿、流量◈✿、转化率◈✿。

　　亚朵不仅仅在空间的定义和运营上做了创新◈✿，而且在流量和转化率方面◈✿，也有不一样的尝试◈✿。实体经济拼位置公海赌赌船710app网站首页欢迎您◈✿，因为位置即流量◈✿。所以◈✿，亚朵需要和能取得好位置商业地产的人合作◈✿。在好的地段◈✿，开一家前端服务体验不错◈✿，成本能控制的酒店◈✿，赚钱是大概率事件◈✿。在亚朵的商业体系中◈✿，有两个核心角色系统:一个是亚朵酒店管理公司◈✿，一个是加盟商◈✿。

　　找到当地适合开店的房子◈✿，适合开店有很多要求◈✿，地段◈✿、位置◈✿、房租价格等◈✿，这个由加盟商搞定;按照亚朵提供的装修方案进行装修;招聘该酒店除了总经理和人力资源经理外的所有员工◈✿，并按照亚朵给予的考核标准及时结算工资;先行支付前期所有因租房◈✿、装修播狗◈✿、雇佣人员等发生的款项◈✿。

　　亚朵之所以能开得这么快◈✿，是亚朵酒店管理公司与当地一个个加盟商一起合作的结果◈✿。合能就是把能力合起来◈✿，彼此赋能◈✿。

　　酒店该开成什么样?人该怎么管?如何利用互联网炒作知名度?优化转化率达到用户?这些事情都是亚朵的专业◈✿。

　　加盟商的核心能力就是落地的能力◈✿，找到地段好◈✿、租金合适的房子◈✿，而且能够处理所有属于当地的消防◈✿、招聘员工等问题◈✿。

　　当然◈✿，还有一个很重要的能力◈✿，就是加盟商有前期投资◈✿。大概要投多少钱?平均一个亚朵酒店前期需要投2000多万◈✿。

　　亚朵推出了众筹酒店的模式◈✿，把筹备中的酒店项目作为一个项目融资◈✿，在众筹平台上发起众筹◈✿。投资人可以出资1万元到10万元不等播狗◈✿，参与新亚朵酒店的股权融资◈✿，并获得经营分红◈✿。帮助酒店业主缓解资金压力公海赌赌船710app网站首页欢迎您◈✿，同时投资人也变成股东◈✿，非常有面子◈✿，合作共赢◈✿。

　　比如◈✿，天津小白楼亚朵发起众筹◈✿，只用了2个小时预约金额就已经达到了募资需求◈✿，5小时预约总金额超过5000万◈✿。

　　一个人的参与款是10万元◈✿，参与人数会更广泛◈✿。绝大多数家庭都有10万元的投资能力◈✿，但是如今10万元很难参与像样的项目◈✿。天津小白楼亚朵酒店算是个地段好的品牌项目◈✿，并且给出了较高的年回报预期◈✿，大股东还承诺分红达不到承诺值时◈✿，由特许业主补足◈✿，当然大家热情就很高◈✿。

　　除了投资收益外◈✿，参与众筹的投资人公海赌赌船710app网站首页欢迎您◈✿，还可以获得对应等级的酒店消费权益播狗◈✿。这时就可以对朋友吹牛◈✿，“我是这个酒店的股东◈✿，报我名字能打折”◈✿，这个对于中国人来说很重要◈✿。-----虚荣心◈✿。

　　我最想强调的一个◈✿，历次亚朵酒店发起众筹时◈✿，最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员◈✿。以小白楼项目为例◈✿，两个小时就达到了预约的募资需求◈✿。其预约的投资人65%以上都是亚朵消费者或会员◈✿。他们是产品的体验者◈✿、消费者◈✿，现在经由众筹升格为投资者◈✿。

　　所以◈✿，投资者也都成为了高忠诚◈✿、高黏性的消费者◈✿，最早参与亚朵众筹的7500位会员◈✿，每人每年平均在亚朵住宿15间夜(酒店行业统计所有房间出租天数的单位)以上◈✿，这些人累计贡献间夜量达15万◈✿。

　　他们不仅仅是消费者◈✿，更是“投消者”◈✿。一方面◈✿，亚朵在授权一些特许业主投资的时候◈✿，这些人就会积极响应众筹◈✿，同时他们是亚朵最忠诚的消费者◈✿。

　　亚朵使用了众筹这个新要素◈✿，不但让一批有能力搞定房子和关系的房东◈✿，不会因为没有2000万启动资金而被阻止开酒店

　　通过众筹让上万人成为投资参与亚朵建设的小股东◈✿，这群人是亚朵真实的铁粉◈✿、死忠粉◈✿、带路粉◈✿。03要素三:IP酒店

　　什么叫情感触发◈✿，场景流量◈✿，实体生意就是产品◈✿、空间◈✿、流量和转化率◈✿。IP即是新流量◈✿，为什么不用呢?何况还有众筹酒店这个杠杆◈✿。

　　他们把亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”《吴晓波频道》自己介绍亚朵吴酒店的时候说:

　　社群活动◈✿。未来每一座城市的亚朵·吴酒店◈✿，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景◈✿。这里是《吴晓波频道》社群线下活动的场所◈✿，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动◈✿。

　　在讲服务蓝图的时候◈✿，我说过亚朵在它的床垫上比较下功夫◈✿。2016年公海赌赌船710app网站首页欢迎您◈✿，亚朵床垫卖了3万张即使对于一个天猫店来说播狗◈✿，这都是一个不小的量◈✿。

　　亚朵创始人说到将来亚朵开到1000家店的时候◈✿，一年会有至少600万独立用户◈✿，真实体验亚朵空间的各个产品播狗◈✿，因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司◈✿。

　　再说◈✿，亚朵创始人对亚朵空间定义的第一条◈✿，之前提到实体经济的四个重点: 产品◈✿、流量空间◈✿、转化率◈✿。

　　亚朵的空间定义不仅是休息空间公海赌赌船710app网站首页欢迎您◈✿，也不仅是基于用户体验地图优化的最终体验◈✿，而且还是用户在不同的地方体验各种生活新产品播狗◈✿、所见即所得的电商空间◈✿。

　　你住亚朵酒店◈✿，不管它在用户体验地图◈✿，在你体验的峰值◈✿、终值上如何设计◈✿，从用户体验上它依然是个酒店◈✿。不但是◈✿，用户体验没有很大变化的亚朵酒店从经营角度来讲◈✿，其实已经成为了个新物种◈✿。

　　融资渠道◈✿、收入来源都发生了变化◈✿，使它与传统酒店业有了完全不同的腾因为它的流量模式◈✿、挪空间和借力点◈✿。

　　别人只能收房费◈✿，但它至少有三种利润来源:房费◈✿、商品的展示费◈✿、电商的利润◈✿。所以亚朵才会在过去几年◈✿，呈现出如此强大的生命力和扩张态势◈✿。（来源◈✿：慧子讲营销）